有很多很多的业务员，其中有很多很多的精英，也有很多很多的菜鸟。看着精英们一个又一个把单拉到手里，往往我们急了，真的很急，大家都有这样的感受，感觉压力很大很大，不能透气了。今天回复了朋友的一个帖子，很荣幸的被采为最佳，其实那也是我的一种感受，真实的感受。不过他的观念非常不错。

我司是一家轴承生产厂家，为了拉单回来，使尽了浑身解数，也拉不了几个，很多很多的人都是一个价格的询问，也许他很想合作，但老觉得价格高，需要再降，一降再降，最后单也没有了，这是什么问题呢？我前面有什么得罪他们的么，翻看记录，努力思考，还是没有任何的结论。这时候我真的发现要做到“追求品质，讲究速度，为客户降低成本”不是那么的容易，里面牵涉的最关键的字眼是“换位思考”。

    是的为你的客人去追求高质量，高效率，低价格是我们最大的责任，但作为采购的你们只看着自己的利益，一味的去追求低价格，你是否也考虑过你供应商的所遇到的困难，没有，一句话就可以概括很多朋友发出的语言“你们的价格太高了！很雷人的！”

    是的，我们的价格高，但没说我们就按这价格跟你合作，大家都有自己商议的空间，就跟你老板给你一个最高价格一样的道理，生意都是商议出来的，除非真的很有感觉才是一锤定音的。在企盛有很多很多的采购信息，每当我们找上你们的时候，作为采购的你是否应该清楚的告诉你所需要的产品是什么样的规格，什么样的要求呢？没有清楚的要求不可能有最准确的价格。

    在这里还有一个问题，单位上的问题，这也是一个最常见的问题，比如说我有个客人说要采购机床轴承，起床轴承？对于我们做轴承的一般角接触轴承都是高精度的，有普通、P6、P5、P4、P2等，相关专业数据，精度要求，而你说一个你们的术语，有几个能明白？也许你会说是你不会而已，是的我承认我不会，其实外行看外边，没有什么差异，我们有时为你考虑，包比较复合你的产品价格，这样下来的价格是不一样的，你能接受么？

从上面所说的，我得出以下的结论：

1  业务员应注意的：

   首先应该尽可能的去了解一些相关的专业术语，其次就是在询问对方的时候要注意用词以及你需要的信息的准确性，再来就是在你给出结论的时候“换位”一下考虑一下客人的感觉，再下来就是对你的产品的质量，效率等进行严格的控制，最后是应该把诚信放第一位，要对自己说过的话负责到底。

2  采购员应注意的：

   对于询问的供应商应该准确的描述你所需要的产品，对你所需要的产品的制作有一个大概的了解过程，不用太深刻，也要学会“换位”的思想，当你考虑到你的供应商的问题再结合你自己的实际，往往这样下来的单都是很牢靠的，还有对你所需要的产品最好进行常规化的要求，减少专业术语出现。

    做到这样的话，我个人觉得这个单合作下来我们都不会太累，感觉上也是蛮轻松的，当然这也不是什么必胜的法宝，不同的采用不同的对待，要视实际情况而定，后面的朋友们你们有什么高招可以教教我们呢？不防来分享一下