“把公司主要经营指标与每名员工收入挂起钩，将企业的经营成果按指标完成率、贡献大小分享到每名员工身上，多做加法少做减法，在保证不降低员工现有收入的基础上增加效益工资单元和项目奖励，让每名员工都有经营意识，鼓励全体员工持续改善。”自9月份开始建立并运行自适应组织绩效考核体系，通达公司总经理柳枫介绍说，“不到两个月时间，企业发生的变化更加深了大家对自适应组织绩效考核体系的认识，这是激发企业内生动力的好手段、好办法。”

    加法怎么做？员工收入怎么增加？对此，通达公司磨装作业区作业长门延顺有自己的体会：开源节流。“开源就是要靠提升服务质量来增加订单、稳定订单，提高收入。服务质量主要包括持续提高产品质量，保证产品交货期。节流就是降本增效，我比以往任何时候都关心磨工作业区的变动成本与固定成本，围绕变动成本与固定成本科目逐一研究降成本的措施。”门延顺介绍说，“关节轴承部分工序过去都是外协加工，我们请专家来调整改造设备，同时优化加工工艺，不仅关节轴承全部自己加工，其它轴承亦是如此。现在公司承揽的订单，我们都想方设法自己加工，让工人有活儿干，收入自然增加了。”

    通达公司对生产工人以现有薪酬分配办法为基础，增加效益工资单元，效益工资与作业区利润增加额挂钩。国庆节期间，公司对磨工作业区进行了搬迁改造，设备搬迁、调试等自己能干的活儿，作业区都自己干。设备换油，他们回收废油再次利用。作业区在制品过去都用木托盘摆放，叉车搬运过程中托盘损耗较大，他们便换成专用铁制托盘，仅这两项作业区十月份降低成本1万余元。“我们作业区奉行的原则就是能省一分钱，就必须省一分钱。现在公司把经营权给了我、把政策给了我，作业区工人能不能挣到钱？我深感责任重大，压力也很大。”门延顺坦言，自适应组织绩效考核才实行两个月，他们还有更多的提高利润的措施正在思考完善中，定会逐渐见到更加明显的效果。

    “现在，公司3个作业区的作业长都瞪圆了眼睛，研究自己的作业区怎么多干活、怎么降成本、怎么增加效益。”实施自适应组织绩效考核，激发了全员的主动性、积极性和创造性。柳枫介绍说：“通达公司的每名员工，不管是谁，只要进行了改善，给企业创造了效益，公司就按比例兑现奖励。”

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